September 12, 2026

Harga Rokok Rp 26.000, Cukai Gudang Garam Rp 19.000

PT Gudang Garam Tbk (GGRM) mengungkapkan pemberantasan rokok ilegal oleh pemerintah sejauh ini belum memberikan dampak signifikan terhadap operasional perseroan.

Direktur Gudang Garam Istata Tasin Siddharta mengatakan perseroan belum dapat menghubungkan keberhasilan pemberantasan rokok ilegal dengan kinerja operasional GGRM saat ini.

“Kalau intensifikasi pemberantasan rokok ilegal, kami terus terang tidak bisa menghubungkan kesuksesan pemberantasan rokok ilegal dengan operasional kami. Mungkin itu memang bagus dan kejadian, tapi kalau dari kami sebenarnya tidak merasakan dampak secara terlalu positif,” ujar Istata saat Public Expose 2026 pada Kamis (10/10/2026).

Harga Rokok Legal Terbebani Cukai

Direktur Gudang Garam Heru Budiman menjelaskan, tekanan rokok ilegal terutama terlihat dari perbedaan harga dengan produk legal yang harus menanggung beban cukai.

Ia memberikan gambaran harga sigaret kretek mesin (SKM) 12 batang yang saat ini sekitar Rp 26.000.

“Rokok SKM 12 batang, cukai yang kita bayarkan adalah Rp 19.000. Jadi sekarang GGRM ini, hari ini kita menjual rokok kita di Rp 26.000. Jadi bisa diistilahkan mengambil duitnya konsumen Rp 26.000, saya setor cukai Rp 19.000,” ucap Heru.

Menurut Heru, produsen rokok ilegal memiliki ruang lebih besar untuk menjual produk dengan harga lebih murah karena tidak membayar cukai sesuai ketentuan.

“Kalau misalnya kita ambil produsen yang tidak membayar cukai, apakah dia harus juga menjual di Rp 26.000? Enggak, dia cukup misalnya menjual di Rp 15.000,” katanya.

Heru kemudian menjelaskan konsep net sales proceeds atau hasil penjualan bersih setelah memperhitungkan pembayaran cukai.

Ia menegaskan, angka tersebut bukan merupakan keuntungan perusahaan, melainkan hasil penjualan setelah dikurangi cukai.

Dengan harga jual SKM 12 batang sebesar Rp 26.000 dan cukai Rp 19.000, net sales proceeds Gudang Garam menjadi sekitar Rp 7.000.

“Jadi saya mendapatkan hasil penjualan saya di mana saya sudah membayar cukai, yaitu angkanya adalah Rp 26.000 harga SKM 12 batang saat ini, dan cukainya Rp 19.000. Sehingga saya dapat net sales proceeds, bukan keuntungan ya, sales proceeds itu sebesar Rp 7.000,” pungkas dia.

Gudang Garam Dilema Jaga Harga dan Profit

Sementara itu, produsen rokok yang tidak menggunakan pita cukai dapat menjual produknya dengan harga jauh lebih rendah.

Heru mencontohkan, jika rokok ilegal dijual Rp 12.000 per bungkus, seluruh nilai penjualan tersebut menjadi net sales proceeds karena tidak ada beban cukai seperti yang ditanggung produsen legal.

“Yang tidak memakai pita cukai, cukup misalnya ambil jual di Rp 12.000. Karena dia tidak bayar cukai segala macam, net sales proceeds dia adalah Rp 12.000,” tukas Heru.

Menurutnya, perbedaan struktur biaya tersebut menjadi tantangan bagi produsen rokok legal ketika harus bersaing dengan rokok ilegal.

Selama alternatif rokok murah masih tersedia, Gudang Garam harus menjaga harga jual tetap kompetitif sekaligus memastikan perseroan tidak mengalami arus kas negatif.

“Selama masih adanya alternatif murah itu tadi, yang alternatif murah pasti tidak memenuhi peraturan cukai. Kita harus tadi mempertahankan ada batasnya supaya saya tidak mengalami negative cash flow,” lanjut dia.

Heru menambahkan, perseroan juga tidak dapat terus menaikkan harga karena harus bersaing dengan produk lain di kelas yang sama.

Gudang Garam juga berupaya agar produknya tidak menjadi rokok dengan harga paling mahal di kelasnya karena kondisi tersebut dapat mendorong konsumen melakukan down trading atau beralih ke produk yang lebih murah.

Di sisi lain, Gudang Garam masih menghadapi tekanan pada segmen SKM yang pendapatannya tercatat terus menurun dalam lima tahun terakhir.

Istata mengatakan arah bisnis SKM Gudang Garam ke depan akan bergantung pada pilihan strategi perseroan antara mempertahankan volume penjualan atau menjaga tingkat profitabilitas.

“Kalau kita melihat tekanan terhadap SKM GGRM, itu juga sebetulnya kembali lagi tergantung dari nanti policy kita mau seberapa jauh kita fokus ke volume atau seberapa jauh kita fokus ke profitability,” kata Istata.

Kondisi pasar saat ini masih dipengaruhi kebijakan pemerintah yang tidak menaikkan tarif cukai rokok selama beberapa tahun.

Hal tersebut dinilai dapat membantu perseroan mempertahankan volume penjualan SKM.

“Jadi tetap kalau kita melihat kondisi market yang ada dengan boleh dibilang status quo dari pemerintah juga yang memberikan kelonggaran buat rokok-rokok ini dengan tidak menaikkan cukai selama beberapa tahun, ya insya Allah itu merupakan status quo yang bisa kita pertahankan buat volume SKM,” ujarnya.

Meski demikian, Istata menegaskan perseroan belum dapat memastikan apakah tekanan terhadap volume SKM sudah mencapai titik terendah atau masih akan berlanjut.

Ia mengatakan perkembangan struktur biaya dan kondisi pasar ke depan akan menjadi pertimbangan dalam menentukan strategi perseroan.

“Namun sesuai dengan perkembangan cost structure kita nanti dan market ke depannya, kita tidak bisa memberikan suatu kepastian bahwa kita tidak akan mengorbankan volume lagi buat mempertahankan profit atau apakah kita akan mengorbankan profit buat menaikkan volume, itu kita akan tetap lihat ke depannya,” tutur Istata.